Βασικά, τα εμπορικά σήματα βοηθούν τους ανθρώπους να κάνουν επιλογές - και αυτό ισχύει είτε μιλάμε για προϊόντα, είτε για αντικείμενα, είτε για ανθρώπους. Όταν πρόκειται για «προσωπικό brand», οι επιλογές αυτές μπορεί να περιλαμβάνουν επαγγελματικές αποφάσεις υψηλού κινδύνου, όπως το αν θα σας προσλάβουν, θα σας προωθήσουν, θα σας προσλάβουν για προπόνηση ή υπηρεσίες κ.ο.κ. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο μπορεί να είναι τόσο προκλητικό όταν το προσωπικό σας «εμπορικό σήμα» έχει ξεπεραστεί.
Πάρτε για παράδειγμα την Eva στο LinkedIn. Είναι digital marketer με πάνω από 10 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση δημιουργικών ομάδων σε παγκόσμιες επιχειρήσεις και startups. Είναι καλή σε αυτό που κάνει, αλλά δεν το βρίσκει πια ενδιαφέρον, γι' αυτό και κάνει αίτηση σε διάφορους ρόλους που ευθυγραμμίζονται με τις τρέχουσες φιλοδοξίες της. Όμως, δεν λαμβάνει ποτέ απάντηση από κανέναν - ίσως, το συνειδητοποιεί λίγο αργά, επειδή το από καιρό αγνοημένο προφίλ της στο LinkedIn παρουσιάζει δεξιότητες και εμπειρία που φαίνονται μάλλον "vintage" για τη σημερινή αγορά και δεν αναδεικνύουν τις δεξιότητες που πραγματικά χρησιμοποιεί καθημερινά.
Αλλά η διατήρηση της προσωπικής σας επωνυμίας στην επικαιρότητα δεν έχει να κάνει μόνο με τη διατήρηση των προφίλ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ανεξάρτητα από την ηλεκτρονική σας παρουσία, οι άνθρωποι έχουν στο μυαλό τους μια εικόνα για εσάς - και αυτή, επίσης, μπορεί να είναι ξεπερασμένη, ειδικά αν έχετε καταβάλει προσπάθεια να αναπτύξετε νέες δεξιότητες.
Έχουμε έντονη επίγνωση της ανάγκης να ενημερώσουμε το «εμπορικό μας σήμα» όταν κάνουμε μια συνειδητή στροφή στην καριέρα μας - ένα θέμα για το οποίο η Dorie έγραψε στο βιβλίο της Reinventing You. Αλλά ακόμη και όταν παραμένετε στην ίδια δουλειά ή στην ίδια καριέρα, πρέπει επίσης να προσέχετε το προσωπικό σας brand, γιατί είναι εύκολο να επαναπαυτείτε στις δάφνες σας και να ξεχάσετε να ενημερώσετε ή να αναβαθμίσετε το brand σας, ενώ ο κόσμος (και οι απαιτήσεις του επαγγέλματός σας) προχωρούν. Σημειώστε ότι ενώ η φιλοδοξία και η αποφασιστικότητα γεννούν την επιτυχία, η επιτυχία τείνει να γεννάει τον εφησυχασμό, οπότε όταν φτάσετε σε ένα ορισμένο σημείο καθιέρωσης και είστε αρκετά απασχολημένοι με τη δουλειά, είναι δελεαστικό να υποθέσετε ότι τα επιτεύγματά σας μπορούν να μιλήσουν από μόνα τους.
Αυτή είναι μια επικίνδυνη κατάσταση, δεδομένου ότι η εποχή της τεχνητής νοημοσύνης διαταράσσει όλες τις θέσεις εργασίας, τους κλάδους και κυρίως την ανθρώπινη τεχνογνωσία. Ίσως ήρθε η ώρα να ανανεώσετε τον τρόπο με τον οποίο λέτε την ιστορία σας και να πείσετε τους άλλους ότι μπορείτε να προσθέσετε αξία. Η εμπειρία έχει δείξει ότι υπάρχουν τέσσερα βασικά βήματα για να διασφαλίσετε ότι σας προσφέρονται σχετικές ευκαιρίες και ότι μπορείτε να αξιοποιήσετε πλήρως τα ταλέντα σας.
1. Ξεκαθαρίστε το όραμα.
Τι θέλετε να βλέπουν οι άνθρωποι; Σκεφτείτε τους τρέχοντες επαγγελματικούς σας στόχους και προσδιορίστε πώς θα έμοιαζε ένα ισχυρό προσωπικό brand σε αυτό το πλαίσιο. Για παράδειγμα, πώς θα σκέφτονταν ή θα μιλούσαν οι άνθρωποι για εσάς αν ήσασταν ένας ηγέτης της C-suite - ή ένας κορυφαίος υποψήφιος για έναν τέτοιο ρόλο; Αν δεν είστε σίγουροι, κοιτάξτε τα πρότυπα στον συγκεκριμένο τομέα ή θέση - πώς τα βλέπουν;
Ποιες είναι οι πραγματικές λέξεις που θα θέλατε να χρησιμοποιούν οι άλλοι για εσάς; Το να ξεκαθαρίσετε τις λεπτομέρειες - για παράδειγμα, θα θέλατε να σας θεωρούν "στρατηγικό" και "συνεργάσιμο" - μπορεί να σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι θα εφαρμόσετε το σωστό σχέδιο αργότερα. Είναι σημαντικό να μην περιορίζετε το όραμά σας στον τωρινό εαυτό σας, αλλά να εξετάζετε και τους πιθανούς ή μελλοντικούς εαυτούς σας, οι οποίοι θα περιλαμβάνουν τον τωρινό σας εαυτό συν τις δυνατότητές σας.
2. Εντοπίστε τα κενά.
Μπορεί να έχετε την αίσθηση ότι οι αντιλήψεις των άλλων είναι εκτός πραγματικότητας, αλλά να είστε ακριβείς. Τι βλέπουν ή δεν βλέπουν και τι θέλετε να διορθώσετε; Υπάρχουν συγκεκριμένες περιπτώσεις ή πράγματα που σας έχουν πει οι άνθρωποι που δείχνουν ότι δεν σας "καταλαβαίνουν" πλήρως ή σκέφτονται πώς ήσασταν στο παρελθόν (όχι σήμερα); Είναι σημαντικό, πώς ξέρετε ότι εκείνοι κάνουν λάθος και εσείς έχετε δίκιο και όχι το αντίστροφο; Εδώ μπορεί να είναι χρήσιμο να μιλήσετε με έμπιστους φίλους και συναδέλφους για να πάρετε την άποψή τους - και επίσης να χτενίσετε το διαδίκτυο για αναφορές σε εσάς. Αναρωτηθείτε: Τι θα μπορούσε να αποκομίσει κάποιος που δεν γνωρίζει τίποτα για μένα από αυτές τις πληροφορίες; Στην πραγματικότητα, θα μπορούσατε ακόμη και να δοκιμάσετε να θέσετε αυτές τις ερωτήσεις στη γεννητική τεχνητή νοημοσύνη (όπως το ChatGPT ή το Perplexity).
Με τις σωστές προτροπές, αυτά τα μεγάλα γλωσσικά μοντέλα θα σας δώσουν μια αρκετά καλή εκτίμηση του τι θα σκεφτόντουσαν οι περισσότεροι άνθρωποι αν τους παρουσιαζόταν η πληροφορία Χ ή Υ. Όπως σημειώνει ο Tomas στο τελευταίο του βιβλίο, I, Human: AI, Automation, and the Quest to Reclaim What Makes Us Unique, η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως αντικαταστάτης του ανθρώπινου προπονητή. Όταν είστε ξεκάθαροι για το πώς η ιδανική αυτοπαρουσίασή σας υπολείπεται (οι άνθρωποι σας θεωρούν "εκτελεστή" αντί για στρατηγικό ή υποθέτουν χωρίς να ρωτήσουν ότι δεν θα είστε εσείς αυτός που θα κάνει την παρουσίαση), μπορείτε να αρχίσετε να σχεδιάζετε ένα σχέδιο για να φτάσετε από εδώ εκεί.
3. Δημιουργήστε ένα τακτικό σχέδιο.
Δεν μπορείτε να καυχηθείτε για να φτάσετε σε μια αλλαγή branding - πρέπει να δείξετε στους ανθρώπους το "νέο σας εαυτό" με την πάροδο του χρόνου, επανειλημμένα. Αυτό δεν έχει να κάνει με τη λήψη μέτρων για τη δημιουργία της νέας ταυτότητας - είστε ήδη εκεί. Αλλά έχει να κάνει με το να βεβαιωθείτε ότι οι άλλοι θα το αναγνωρίσουν. Σκεφτείτε τις συγκεκριμένες παρανοήσεις που έχουν οι άνθρωποι για εσάς και αναλάβετε δράση για να τις αφοπλίσετε.
Αν έχετε ενισχύσει τις ικανότητές σας στη δημόσια ομιλία, προσφερθείτε εθελοντικά να ηγηθείτε περισσότερων παρουσιάσεων και μιλήστε προληπτικά περισσότερο σε συναντήσεις για να αναδείξετε τις νέες σας ικανότητες. Και αν οι άνθρωποι σας βλέπουν ως έναν πρακτικό εφαρμοστή, μη φοβηθείτε να πάρετε τα (δικαιολογημένα) εύσημα αν βοηθήσατε στην ανάπτυξη της στρατηγικής - και ίσως να μην είστε τόσο βιαστικοί στο να προσφέρετε εθελοντική εργασία γύρω από την εκτέλεση.
4. Υιοθετήστε τη στρατηγική υπομονή.
Όλοι θα θέλαμε οι επαναπροσδιορισμοί μας να πηγαίνουν πιο γρήγορα από ό,τι πηγαίνουν και οι άλλοι να μας σκέφτονται όπως θα θέλαμε εμείς - αλλά όπως περιγράφει η Dorie στο βιβλίο της The Long Game: How to Be a Long-Term Thinker in a Short-Term World, συχνά πρέπει να επιστρατεύουμε "στρατηγική υπομονή". Δεν είναι ότι η υπομονή, αυτή καθαυτή, είναι τόσο πολύτιμη - αν μπορείτε να έχετε ένα γρηγορότερο αποτέλεσμα, οπωσδήποτε! Αλλά πολλοί πολυπόθητοι στόχοι, είτε πρόκειται για την κατάκτηση μιας προαγωγής είτε για την προσέλκυση ενός νέου μεγάλου εταιρικού πελάτη είτε ακόμη και για την ανάπτυξη μιας φήμης ειδικού, σχεδόν αναπόφευκτα χρειάζονται χρόνο. Οι συντομεύσεις ή τα "life hacks", αν και περιζήτητα, σπάνια είναι αποτελεσματικά σε αυτά τα πλαίσια.
Ένας άλλος εκπληκτικός τομέας που μπορεί να απαιτεί υπομονή είναι η κατανόηση του γεγονότος ότι η άποψη των άλλων για εσάς μπορεί να πάρει αρκετό χρόνο για να ταιριάξει με τη νέα σας αυτοαντίληψη. Οι στενοί σας φίλοι και η οικογένειά σας έχουν συνηθίσει να σας σκέφτονται με έναν συγκεκριμένο τρόπο ("παντρεύτηκα έναν δικηγόρο"), και έτσι μια αλλαγή στις συνθήκες σας είναι επίσης μια αλλαγή στην ταυτότητά τους, η οποία μπορεί να αισθάνεται άβολα και να χρειαστεί λίγος χρόνος για να την ξεπεράσουν.
Σε έναν ταχέως μεταβαλλόμενο κόσμο, απαιτείται τόσο στρατηγική όσο και πειθαρχημένη εκτέλεση για να ξεχωρίσετε και να παραμείνετε επίκαιροι. Και δεδομένου ότι τα δικά σας επαγγελματικά ενδιαφέροντα, οι στόχοι και οι επιδιώξεις σας πιθανόν να αλλάζουν πιο γρήγορα από ποτέ, μην υποθέτετε ότι η εσωτερική σας ψυχική κατάσταση αντικατοπτρίζεται στη δημόσια μάρκα σας. Πράγματι, συχνά υπάρχει μια υστέρηση μεταξύ της αυτοαντίληψής μας και του πώς μας βλέπουν οι άλλοι, και πρέπει να εστιάζουμε συνειδητά στο να κλείσουμε αυτό το χάσμα για να επιτύχουμε το εμπορικό σήμα ή τη φήμη που επιδιώκουμε.
