O Δημήτρης Τσεσμετζόγλου, γεννήθηκε στην Καβάλα, λίγο μετά την αποκατάσταση της Δημοκρατίας στη χώρα μας και μεγάλωσε μαζί με την ευρωπαϊκή ιδέα, που έβγαλε την Ελλάδα από την εσωστρέφεια και τελικά την οδήγησε στην ένταξή της στην μεγάλη οικογένεια της Ευρώπης.
Ο Δημήτρης είχε ξεκινήσει από νωρίς να ξεδιπλώνει το ταλέντο του στις πωλήσεις, αφού σε όλες τις σχολικές αργίες και τα καλοκαίρια, δούλευε στο οικογενειακό κεντρικό βιβλιοπωλείο «Ο ΚΥΒΟΣ».
Παρότι δεν είχε ιδιαίτερη αγάπη στη λογοτεχνία, πάντα διάβαζε όποιο βιβλίο έπεφτε στα χέρια του και είχε σχέση με το μάνατζμεντ και την επιχειρηματική δραστηριότητα. Σε αυτό το επίπεδο είχε πάντα «έξυπνες» και «πρωτοποριακές» ιδέες, σε επίπεδο οργάνωσης και βελτίωσης του βιβλιοπωλείου και όπως χαρακτηριστικά λένε οι γονείς του «η δουλειά ήταν κάτι που πάντα αγαπούσε και πάντα τον ενδιέφερε.
«Πριν από οκτώ χρόνια μου μπήκε στο μυαλό η ιδέα να δημιουργήσω τον μεγαλύτερο μεσίτη επιχειρηματικών ασφαλίσεων και αντασφαλίστρων στην Ελλάδα .Έγινε πράξη το 2019 όταν εξαγοράσαμε σε στρατηγική συμμαχία με τον όμιλο Howden την Πειραιως Μεσίτες Ασφαλίσεων, θυγατρική της Τράπεζας Πειραιώς»
Ακόμη και μετά από τα επεισοδιακά καλοκαιρινά ξενύχτια της εφηβείας, το πρωί ήταν πάντα στο πόστο του». Έχοντας μια εσωτερική ανησυχία, που για τους γύρω του έμοιαζε μάλλον ως παρόρμηση, αποφασίζει να σπουδάσει στο Λονδίνο.
Aπό την πρώτη στιγμή του ήταν προφανές ότι θα έπρεπε παράλληλα και να δουλεύει, όχι μόνον για να αφαιρέσει βάρος από τον οικογενειακό προϋπολογισμό, αλλά και για να μπορεί να συμμετέχει στην έντονη και απαιτητική κοινωνική ζωή της αγγλικής μητρόπολης.
Όσοι τον ξέρουν από εκείνη την περίοδο ακόμη θυμούνται το πρώτο του επιχειρηματικό εγχείρημα: ναύλωσε charter πτήση για να μεταφέρει τους Έλληνες φοιτητές από το Λονδίνο στην Αθήνα…
Ξεκινάει τις σπουδές στο University of Kent in Canterbury, αλλά μετά από έναν χρόνο αποφασίζει ότι αρκετά με την βρετανική εξοχή… Μετακινείται άμεσα στην Μητρόπολη της γηραιάς ηπείρου και συγκεκριμένα στο City Business School, το σημερινό CASS Business School, επιλέγοντας ως αντικείμενο σπουδών το Insurance & Investment, ενώ στη συνέχεια ολοκληρώνει ένα MBA στα Ναυτιλιακά (Leicester University).
Παρότι το οικείο, αλλά και το φιλικό περιβάλλον του Λονδίνου τον παροτρύνει να ακολουθήσει καριέρα στον χώρο της ναυτιλίας, ο Δημήτρης αποφασίζει να ασχοληθεί με τον ασφαλιστικό κλάδο ως Broker έχοντας πάντα το «όνειρο» να γίνει ο εκπρόσωπος πολυεθνικών ασφαλιστικών και αντασφαλιστικών ομίλων στην Ελλάδα.
Έτσι, η καριέρα του στην ασφαλιστική αγορά του Λονδίνου αρχίζει το 1998 από την Windsor PI και έχει ως στόχο την ανάπτυξη των εργασιών στην Ελλάδα και στην Κύπρο. Τέσσερα χρόνια μετά θα αναλάβει τον επιχειρησιακό σχεδιασμό και την επέκταση των εργασιών της BMS International στις ίδιες αγορές, οπότε και πείθει τη διοίκηση να ιδρύσει γραφείο στην Αθήνα.
Έχει ήδη διαβλέψει το κενό που υπάρχει στην παροχή ασφαλιστικών υπηρεσιών στην ελληνική και κυπριακή αγορά, οι οποίες μέχρι τότε ήταν απολύτως εξαρτημένες από δύο “οικογένειες”.
Λίγα χρόνια μετά, το 2006, κι ενώ το μερίδιο αγοράς της ΒΜS Hellas αυξάνεται με εντυπωσιακούς ρυθμούς, συντονίζει και ολοκληρώνει την εξαγορά του ελληνικού υποκαταστήματος. Αποκτά την πλειοψηφία και ηγείται του νέου σχήματος που το 2010 θα μετονομαστεί σε MATRIX Insurance & Reinsurance Brokers SA.
«Πάντα έχω ένα συγκεκριμένο σχέδιο δράσης στο μυαλό μου, που είμαι διατεθειμένος να το επιδιώκω -όσα χρόνια κι αν χρειαστεί-, μέχρι να υλοποιηθεί», υπογραμμίζει. Και πράγματι, παρά την επιτυχία της Matrix Insurance & Reinsurance Brokers, που εξελίχθηκε στον μεγαλύτερο μεσίτη αντασφαλίσεων σε Ελλάδα και Κύπρο και αποτέλεσε την πρώτη ελληνική εταιρία διαμεσολάβησης που έλαβε τη διαπίστευση Broker at Lloyd’s, παρά τη διαρκή επέκταση των εργασιών με την ίδρυση εταιριών στην Κύπρο, στο Ηνωμένο Βασίλειο, στην Τουρκία στην Ν. Αφρική, καθώς και την έντονη δραστηριότητα σε 22 χώρες, ο Δημήτρης δεν εφησυχάζει.
Λέει χαρακτηριστικά: «παρακολουθούσα εδώ και μια δεκαετία τη συρρίκνωση του αριθμού των παικτών της ασφαλιστικής αγοράς διεθνώς και έβλεπα να μειώνεται σημαντικά το πεδίο δράσης στις αντασφάλειες.
Πριν από 8 χρόνια μου μπήκε στο μυαλό η ιδέα να δημιουργήσω τον μεγαλύτερο μεσίτη επιχειρηματικών ασφαλίσεων και αντασφαλίσεων στην Ελλάδα, η οποία υλοποιήθηκε τελικά στις αρχές του 2019, όταν σε στρατηγική συμμαχία με τον Όμιλο Howden εξαγοράσαμε την Πειραιώς Μεσίτες Ασφαλίσεων, θυγατρική της Τράπεζας Πειραιώς».
Η απόφαση αυτή αποτέλεσε τη μεγαλύτερη επενδυτική κίνηση σε εταιρία διαμεσολάβησης στην Ελλάδα και έχει αναδείξει τη -σήμερα πλέον- Howden Hellas ως τον μεγαλύτερο επιχειρηματικό μεσίτη ασφαλίσεων στην Ελλάδα. «Το πιο σημαντικό κοινό σημείο της Matrix με τη Howden είναι ότι και οι δύο οργανισμοί θέτουμε ως προτεραιότητα τους ανθρώπους μας.
Εμείς είχαμε και έχουμε μια πολύ ισχυρή και δεμένη ομάδα, θεωρούμε τους ανθρώπους μας μέλη της οικογένειάς μας, μιας οικογένειας που ξεκίνησε με 4 άτομα το 2002 -τα 3 είναι ακόμη εδώ-, και σήμερα έχει 135 εργαζόμενους, παρά τις αντίξοες συνθήκες της πανδημίας».
Παράλληλα, όπως ο ίδιος τονίζει, τον τελευταίο χρόνο, είχε την ευκαιρία να δει ακόμη ένα όνειρό του να πραγματοποιείται: «Έρχονται να δουλέψουν μαζί μας σπουδαίοι επαγγελματίες της ελληνικής διαμεσολάβησης, αλλά κυρίως αξιόλογοι άνθρωποι και καλοί φίλοι.
Μέσα στο 2021 πραγματοποιήσαμε τέσσερις εξαγορές εταιριών ή/και χαρτοφυλακίων και συνεχίζουμε», λέει ο Δ. Τσεσμετζόγλου. Όσο για την ανάπτυξη των εργασιών τα επόμενα χρόνια, «αυτή θέλω να είναι στον ΚΥΒΟ…», τονίζει γελώντας. «Η επιτυχία, όπως και η χαρά, είναι στιγμιαία. Είναι έννοιες, συναισθήματα, που πρέπει διαρκώς να ανανεώνονται για να είναι τροφοδοτικά.
Το να δημιουργείς κάτι μοναδικό, κάτι που όλοι θεωρούν “αδύνατο”, ειδικά όταν το κάνεις έχοντας γύρω σου ανθρώπους με τους οποίους μοιράζεσαι αμοιβαία αγάπη και σεβασμό, σε τροφοδοτεί καθημερινά με απίστευτη διάθεση και δύναμη να κάνεις ακόμη ένα βήμα.
Όταν ξεκίνησε το όλο εγχείρημα, που σήμερα ονομάζεται Ηοwden Hellas, ήξερα καλά ότι έπρεπε να εντοπίσω τα συγκριτικά πλεονεκτήματα, τα στοιχεία εκείνα τα οποία θα αποτελούσαν την ειδοποιό διαφορά σε σχέση με τον ανταγωνισμό.
Σε μια περίοδο που η ελληνική κοινωνία και οικονομία, αλλά κυρίως η ελληνική ασφαλιστική αγορά, βρίσκονται σε φάση μετασχηματισμού, εμείς έχουμε ήδη αλλάξει τα δεδομένα και σχεδιάζουμε την αναπτυξιακή μας πορεία για την επόμενη δεκαετία. Πρόκειται για ένα εξαιρετικά όμορφο συναίσθημα, για μια μοναδική διαδρομή, που σίγουρα θα είναι γεμάτη με πολλές ακόμη ευχάριστες εκπλήξεις και προκλήσεις».
