«Πρέπει να βάζεις στόχους. Να αποφεύγεις τα μεγαλεπήβολα σχέδια και να κοιτάς την ουσία. Ποτέ μην παρεκκλίνεις από τις αρχές σου και να ανταποδίδεις έμπρακτα την εμπιστοσύνη των ανθρώπων που σε στηρίζουν…» Τέσσερις φράσεις, τέσσερις συμβουλές που περικλείουν την κληρονομιά, τη φιλοσοφία και τον χαρακτήρα ενός δυναμικού μάνατζερ, όπως είναι ο Παύλος Κασκαρέλης Αντιπρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της «Υδρόγειος Ασφαλιστική».
Αυτές οι συμβουλές, λέει ο Παύλος Κασκαρέλης, δεν είναι μόνο προσωπικές αλλά αφορούσαν και αφορούν τον τρόπο με τον οποίο δομήθηκε, εδραιώθηκε και διοικείται μέχρι σήμερα η εταιρεία: «Σεβασμός στις βασικές αρχές μας, σταθερά και προσεκτικά βήματα, χωρίς κινήσεις εντυπωσιασμού, προτάσσοντας πρώτα απ’ όλα την φερεγγυότητα και αξιοπιστία της εταιρείας και το καλό των εργαζομένων, ασφαλισμένων και συνεργατών μας», υποστηρίζει ο Παύλος Κασκαρέλης.
«Η κρίση είναι ευκαιρία ανάπτυξης για τον ασφαλιστικό κλάδο. Η ύπαρξη της σωστής και αξιόπιστης ασφάλισης αποτελεί το στήριγμα του ιδιώτη και του επαγγελματία»
Με εφόδιο και πρότυπο τον πατέρα του, ο οποίος ξεκίνησε και δημιούργησε μια επιτυχημένη εταιρεία από το μηδέν, ανέλαβε τα ηνία της, χωρίς να αισθανθεί πίεση ή ότι του επιβλήθηκε συγκεκριμένη κατεύθυνση. Από παιδί, ο πατέρας του κατάφερε να του εμφυσήσει την όρεξη για δουλειά και δημιουργία. «Έπειτα όταν, από μικρός, εντάχθηκα στην εταιρεία, έκρινα ότι έπρεπε να ξεκινήσω από χαμηλά για να αποκτήσω συνολική και ουσιαστική εικόνα της συνολικής λειτουργίας της.
Έτσι, τα πράγματα στη ζωή μου ήλθαν, μπορώ να πω, φυσιολογικά». Κάπως έτσι, περιγράφει την πορεία του στην Υδρόγειο Ασφαλιστική ο Παύλος Κασκαρέλης. Νιώθει υπερήφανος που εργάστηκε σε όλα τα επιμέρους τμήματα της εταιρείας, ως απλός υπάλληλος.
«Έτσι αποκόμισα πραγματικά πολύτιμες εμπειρίες», λέει και συνεχίζει: «Πρώτον γιατί απέκτησα μια συνολική εικόνα της καθημερινότητας της εταιρείας. Δεύτερον γιατί γνώρισα από κοντά τους ανθρώπους μας, προσωπικό και συνεργάτες, και με γνώρισαν φυσικά και αυτοί, όχι ως manager, αλλά ως εργαζόμενο, ανάμεσά τους».
Η Υδρόγειος, σήμερα αποτελεί έναν από τους δυναμικότερους ελληνικούς ασφαλιστικούς ομίλους. Μάλιστα το 2013 συμπλήρωσε 40 χρόνια παρουσίας στην Ελληνική αγορά. Με παραγωγή που το 2012 ανήλθε σε 122,6 εκατ. ευρώ, η Εταιρεία συγκαταλέγεται σταθερά μεταξύ των πρώτων εταιρειών γενικών ασφαλειών στην Ελλάδα, ενώ, από το 2002, έχει αποκτήσει δυναμική παρουσία και στην αγορά της Κύπρου, με την ίδρυση της θυγατρικής «Υδρόγειος Ασφαλιστική Εταιρεία Κύπρου».
Η Υδρόγειος διαθέτει ένα σύνολο σύγχρονων ασφαλιστικών προγραμμάτων που απευθύνονται σε ιδιώτες και επιχειρήσεις καλύπτοντας όλο το φάσμα της αγοράς. Ασφαλίσεις Οχημάτων, Κατοικίας, Επιχείρησης, Αστικής Ευθύνης, Προσωπικού Ατυχήματος, Μεταφορών, Φωτοβολταϊκών Συστημάτων, Τεχνικές Ασφαλίσεις, κ.α.
«Ο όμιλος της Υδρογείου, με ένα ανθρώπινο δυναμικό που ανέρχεται στα 250 άτομα, προσφέρει τις υπηρεσίες του σε πάνω από 500.00 ικανοποιημένους πελάτες σε Ελλάδα και Κύπρο», σημειώνει ο Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας. Επίσης, έχει αναπτύξει ένα ευρύ σε διασπορά και άρτιο σε οργάνωση δίκτυο με 13 υπερσύγχρονα γραφεία και υποκαταστήματα σε Ελλάδα και Κύπρο καθώς και μία διαρκώς αναπτυσσόμενη δύναμη 2000 περίπου ανεξάρτητων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών.
«Βασικό μας μέλημα είναι να εδραιώσει η εταιρεία ακόμη περισσότερο τη θέση της αλλά και να εξελίξει τα ποιοτικά εκείνα στοιχεία που την έχουν κάνει να ξεχωρίσει. Έτσι, μέσα στα επόμενα χρόνια, θα συνεχίσουμε τη θωράκιση των οικονομικών μας μεγεθών, εστιάζοντας στην αποτελεσματική διαχείριση των κινδύνων και την πειθαρχημένη ανάπτυξη των εργασιών μας», υποστηρίζει ο Παύλος Κασκαρέλης.
Επίσης, στόχος είναι η αναβάθμιση και ο εκσυγχρονισμός των διοικητικών και οργανωτικών δομών της εταιρείας, καθώς και ή ενίσχυση του δικτύου των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, μέσω των οποίων διανέμονται αποκλειστικά τα προϊόντα της εταιρείας.
Η Υδρόγειος Ασφαλιστική, με την πολύχρονη παρουσία της στο χώρο, έχει τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα για να συνεχίσει να είναι πρωτοπόρος. Απλά, και κατανοητά, χωρίς τυμπανοκρουσίες ο Παύλος Κασκαρέλης περιγράφει τα στοιχεία εκείνα που διαφοροποιούν την εταιρεία έναντι του ανταγωνισμού:
«Πρώτον, είναι το υψηλό επίπεδο της εξυπηρέτησης και η άμεση και δίκαιη αποζημίωση. Τα στοιχεία αυτά στρατηγικά επιλέχθηκαν από την εταιρεία και υπήρξαν διαχρονικά τα μεγαλύτερα συγκριτικά πλεονεκτήματα που έκτισαν και εδραίωσαν τη θέση και τη φήμη της στην αγορά.
Δεύτερον, τα ασφαλιστικά μας προγράμματα, τα οποία σχεδιάζονται πάντα με γνώμονα να παρέχουν στον ασφαλισμένο τη μέγιστη δυνατή αξία, στο καλύτερο δυνατό κόστος. Έτσι, όλα μας τα προγράμματα, ακόμη και τα πιο οικονομικά, είναι εμπλουτισμένα με ουσιαστικές και χρήσιμες καλύψεις, παρέχουν ευελιξία και ξεκάθαρους όρους.
Και τρίτον, είναι οι άνθρωποί μας, εργαζόμενοι και συνεργάτες. Τους επιλέγουμε – και μας επιλέγουν – με αυστηρά κριτήρια και προσπαθούμε να τους στηρίζουμε με κάθε δυνατό τρόπο γιατί αποτελούν το ισχυρότερο στρατηγικό κεφάλαιο της εταιρείας».
Πως αντιμετωπίζει, όμως ο Παύλος Κασκαρέλης την κρίση; «Η ύπαρξη της σωστής και αξιόπιστης ασφάλισης αποτελεί το στήριγμα του ιδιώτη και του επαγγελματία, ενθαρρύνει τις παραγωγικές επενδύσεις και την καινοτομία, τελικά, στηρίζει την ανάπτυξη. Ο ρόλος της ασφάλισης γίνεται ακόμη πιο σημαντικός σε περίοδο οικονομικής κρίσης, όταν άλλες πηγές χρηματοδότησης στενεύουν ή εκλείπουν εντελώς.
Είναι γνωστό, ότι υπό το βάρος των σωρευμένων ελλειμμάτων, το κράτος αποχωρεί από τομείς που μέχρι τώρα παρείχε ασφαλιστική προστασία, όπως φυσικές καταστροφές, κοινωνική ασφάλιση, ιατρική περίθαλψη κλπ., επιτρέποντας στην ασφαλιστική επιχείρηση να δραστηριοποιηθεί και να καλύψει το κενό.
Η κρίση είναι ευκαιρία ανάπτυξης για τον ασφαλιστικό κλάδο», καταλήγει. Μέσα σ’ αυτό το περιβάλλον η ηγεσία της Υδρογείου παραμένει σταθερή στη στρατηγική της. «Σαφώς και η δύσκολη οικονομική συγκυρία μας αφορά και προσπαθούμε να κάνουμε τα προϊόντα μας πιο προσιτά, πάντοτε όμως προσθέτοντας περισσότερη αξία και δίνοντας έμφαση στην ποιότητα της παροχής», επισημαίνει ο Παύλος Κασκαρέλης.
Οι λέξεις διαχρονικότητα, αξιοπιστία, φερεγγυότητα, ποιότητα, υγιής και κερδοφόρος ανάπτυξη είναι πλέον συνώνυμες με την Υδρόγειο. Όπως και το ανθρώπινο πρόσωπο, δηλαδή, «η προθυμία, η συνέπεια, και η απόλυτη προσήλωση στις ανάγκες των συνεργατών και των ασφαλισμένων μας», σύμφωνα με τον Παύλο Κασκαρέλη.
Ο Παύλος Κασκαρέλης, εργάζεται πολλές ώρες την ημέρα. Από το πρωί έως αργά το βράδυ, όπως λέει χαμογελώντας, θεωρώντας ως μεγάλη ανταμοιβή και «ψυχική ευεξία» τη δημιουργία και επίτευξη των στόχων. Θυμάται, όταν ήταν μικρός, τον πατέρα του, να εργάζεται σκληρά, να προσπαθεί να μη λείψει τίποτα από την οικογένειά του.
Πάντοτε όμως προσπαθούσε να ξεκλέψει ουσιαστικό χρόνο ώστε όλη η οικογένεια να βρίσκεται μαζί. «Για αυτό και το motto που ασπάζομαι είναι το παν μέτρον άριστον», υποστηρίζει και καταλήγει: «Προσπαθώ να εξοικονομώ χρόνο, για τις δύο μεγάλες μου αγάπες. Τα ταξίδια και το διάβασμα…»
